Black Friday e Cyber Monday: Come difendersi dalle sirene del consumismo?

Il potere della FOMO e il neuro-dopamine loop

Il Black Friday e il Cyber Monday sfruttano il principio della FOMO (Fear of Missing Out), instillando la paura di perdere un’occasione unica. Le offerte limitate nel tempo e le scorte ridotte creano un senso di urgenza, spingendo le persone a comprare in fretta. Federico Lazzerini, esperto di comunicazione e marketing, spiega come questi eventi attivano il neuro-dopamine loop: la vista di uno sconto importante rilascia dopamina nel cervello, il neurotrasmettitore associato al piacere e alla ricompensa. Questo meccanismo, combinato con l’ancoraggio cognitivo (il prezzo originale mostrato come riferimento), porta a percepire l’offerta come imperdibile, anche se non lo è davvero. Studi dimostrano che molti dei prezzi originali vengono gonfiati poco prima delle promozioni, rendendo lo sconto meno significativo di quanto sembri.

Pressioni sociali e il me-too effect

Le promozioni del Black Friday e del Cyber Monday sfruttano anche le pressioni sociali. Notifiche push, banner che mostrano gli ultimi pezzi disponibili e le recensioni in tempo reale sono progettate per attivare il me-too effect, spingendo le persone a sentirsi parte di un gruppo e ad acquistare senza ragionamento. Il Cyber Monday, in particolare, amplifica il senso di rimpianto post-acquisto, spingendo le persone a cercare di recuperare ciò che credono di aver perso.

Come difendersi dalle strategie di marketing

Per tutelarsi da queste dinamiche, è fondamentale pianificare in anticipo gli acquisti. Utilizzare strumenti che monitorano i prezzi, come CamelCamelCamel o Keepa, per verificare la reale entità degli sconti. Bisogna sempre chiedersi se si ha davvero bisogno di un prodotto e se si sta comprando per una reale esigenza o solo per paura di perdere un’opportunità. La consapevolezza è l’arma più potente contro le strategie di marketing più manipolative.

Consapevolezza e intelligenza negli acquisti

Comprendere come funzionano le strategie di marketing è fondamentale per non cadere nella trappola degli acquisti inutili. Il miglior affare non è quello imposto da uno sconto, ma quello che si fa in modo meditato e intelligente.