Dacia: Business Model di Successo e Posizione di Leadership in Europa

Il Business Model di Successo di Dacia

Il Gruppo Renault ha recentemente organizzato un evento in Romania dedicato a Dacia, offrendo un’anteprima del business model della marca, che si caratterizza per la sua unicità e la sua crescente redditività. Il Ceo del Gruppo Renault, Luca de Meo, e il Ceo di Dacia, Denis Le Vot, hanno presentato le tre componenti chiave del modello di business:

• Design-to-cost: questo principio guida mira a ridurre i costi del 15% rispetto ai competitor, concentrandosi sugli aspetti realmente importanti per i clienti.
• Base Industriale e Fonti di Approvvigionamento: caratterizzate da massima competitività in termini di costi, grazie ad un elevato tasso di utilizzo degli stabilimenti e ad un alto livello di integrazione locale.
• Modello di Distribuzione Efficiente: con costi di distribuzione inferiori del 50% rispetto alla media dell’Europa Occidentale, una politica di sconti quasi inesistente e il 30% delle vendite generate da iniziative digitali.

Dacia: Un Marchio di Conquista

L’evento ha ribadito il ruolo di Dacia come marchio di conquista per il Gruppo Renault, con il 76% dei clienti provenienti dalla concorrenza. La fedeltà alla marca è un altro punto di forza, con il 68% dei proprietari di veicoli Dacia che optano per un modello dello stesso marchio quando devono cambiare auto.
Dacia si avvale di un mix di canali retail che si attesta all’80-85%, permettendo di applicare una politica di sconti limitata, se non inesistente. Questo ha portato a valori residui elevati (+10 punti in media rispetto al mercato) e ad un alto livello di soddisfazione dei concessionari.

Posizione di Leadership in Europa

Dacia si prepara a confermare, per il quarto anno consecutivo, la sua posizione sul podio delle vendite a privati in Europa a metà del 2024. L’offerta best value-for-money della marca attira un numero sempre crescente di clienti, soprattutto in un contesto di inflazione.

Un Modello di Business Vincente

Il successo di Dacia dimostra come un business model ben definito e focalizzato possa essere vincente, anche in un mercato competitivo come quello automobilistico. La strategia di Dacia, basata su un approccio ‘value-for-money’ e su un’attenta gestione dei costi, si è dimostrata efficace nell’attirare un numero crescente di clienti, confermando la sua posizione di leadership nel mercato europeo.